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令和時代に求められる「営業職像」とは

~優秀な営業職を採用するためのポイント~

令和時代に求められる「営業職像」とは

このような方におすすめ

・ダイレクトリクルーティングをはじめたい
・スカウト返信率を上げたい
・効率的な面接・面談を実施したい

資料について

近年では、情報化社会の進展を背景に、顧客属性はもちろん購入・利用履歴などを可視化するCRM(顧客関係管理)システムや営業活動の生産性を向上するSFA(営業支援システム)の登場、さらにはAI(人工知能)の普及によって、「テクノロジーに頼れる業務」と「人が行うべき業務」をより明確にする必要性が高まっています。

こうした環境変化のなかで、時代そして自社に合った最適な営業職をどのように採用するかについて、頭を悩ませている企業も増えているのではないでしょうか。

本企画では、有識者へのインタビューなどを通じて「優秀な営業職」とはどのような人物像なのかを解説し、営業職の可能性や魅力、また自社が欲しい人材を採用するために、企業ではどのような準備をすればよいのかについて、ポイントをまとめました。

  • 《目次》
  • 1. 令和時代に求められる「営業職」とは
  • 2. プロフェッショナルインタビュー 青木毅氏に聞く「優秀な営業職」の条件
    • ・ 変化する営業職の役割
    • ・「優秀な営業職」を見極めるコツ
  • 3. 営業職の採用時に役立つ3つのポイント
    • ・候補者が重視する4つの転職軸
    • ・面接官のアサインを工夫
    • ・営業職としての傾聴力・提案力がわかる「FABE」の法則

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